Chargé de mission – Business Développement (H/F)

CARA

7 décembre 2021

CDD

Lyon

A propos de CARA

CARA European Cluster for mobility solutions rassemble plus de 270 industriels, opérateurs de transports, centres de recherche et de formation. CARA est labellisé Cluster de la Région Auvergne-Rhône-Alpes et Pôle de Compétitivité. L’association est membre associée et représentante de la PFA Filière Automobile et Mobilités.

Référence en Europe, CARA poursuit des grands objectifs complémentaires :

De l’idée jusqu’au marché, CARA met en œuvre des actions collectives : projets de recherche et innovation, démonstrateurs en situation réelle, actions pour le développement économique et industriel de ses membres.

Missions du chargé de mission – Business Développement (H/F)

CARA est en forte croissance et ambitionne d’atteindre 480 adhérents à la fin de l’année 2022. Outre le renforcement de l’expertise du pôle, cet objectif de croissance pour atteindre une taille critique s’inscrit également dans la stratégie de préparation de la phase V des pôles de compétitivité. L’organisation du pôle doit permettre de piloter cet objectif. Dans ce contexte l’équipe d’animation souhaite intégrer un(e) chargé(e) de mission pour assurer le développement du réseau.

Il ou elle aura le rôle de coordonner, de manière transversale et en lien avec l’ensemble de l’équipe, la relation avec les adhérents, de mettre en œuvre, de piloter et de consolider la structuration du process de prospection et de fidélisation des membres du réseau.

Au sein de l’équipe d’animation de l’association, le/la chargé(e) de mission participera activement à l’animation du réseau de membres composé de grands groupes industriels, PME, laboratoires de recherche, universités et partenaires institutionnels.

En plus de cette mission d’animation pro-active du réseau, le poste comporte également 2 autres missions.

Les 3 principales missions du chargé de mission business développement sont ainsi :

  • En concertation avec la Direction et le Bureau, définir la stratégie d’animation et de développement du réseau, afin d’animer l’équipe (env. 20 personnes) pour atteindre les objectifs opérationnels fixés. Organiser les actions nécessaires à l’atteinte de cet objectif.
  • Réaliser et diffuser la veille marché pour les adhérents et l’éco-système
  • Mettre en place et développer le service d’accompagnement à la levée de fond

Il/elle contribuera à la mise en place et au suivi des actions suivantes :

  • Stratégie d’animation et de développement du réseau

Le chargé de mission est en relation avec des entreprises, centres de recherche, laboratoires, écoles et universités ainsi qu’avec des territoires.

Le poste comporte quatre axes sur le développement du Réseau CARA

  • Gestion des membres CARA
    • Classification, suivi et connaissances de leurs compétences, savoir-faire et besoins
    • Suivi cotisation en lien avec la personne en charge de la facturation, mise à jour d’information membre, annuaire, …
    • Relation avec le/les représentants des membres
  • Gestion du portefeuille prospects
    • Classification, suivi
    • Prise de contact, organisation de rencontres et de rendez-vous adhérents
  • Identification écosystème (hors membres et hors prospects)
    • Valorisation des services CARA à l’extérieur
    • Ventes des services CARA hors réseau
  • Pilotage transversal et animation de l’équipe d’animation CARA autour des objectifs fixés

Pour cela il est nécessaire d’analyser l’écosystème autour de CARA, faire et garder à jour une cartographie des acteurs, identifier des catégories et classer nos adhérents, prospects et partenaires.

Le chargé(e) de mission a pour rôle d’améliorer le ciblage de notre communication envers le réseau et de développer une stratégie de prospections et de valorisation de CARA pour atteindre la croissance souhaitée en lien avec la stratégie et le service de communication.

Des enquêtes seront à mener régulièrement auprès des adhérents afin d’adapter au mieux le travail de l’équipe en cohérence avec le réseau (besoin des filières, enquête de satisfaction, étude sur la compétence, faire de recherche de contact spécifique (RH, Industrie, Commercial, etc.) afin de compléter la CRM.

Le/la chargé(e) de mission mènera et organisera pour l’équipe des rendez-vous 1to1 et il organisera des rendez-vous Réseau (RdV CARA, petit déjeuner CARA, rendez-vous prospects, pitch adhérents,..).

Le/la chargé(e) de mission aura également en charge :

  • Réalisation de la veille marchée

Le CM développement aura en charge la réalisation des veilles CARA, tout particulièrement la veille marchée, qui est à diffuser mensuellement.

Il/elle aura également pour mission de réaliser un diagnostic de l’existant sur l’ensemble des veilles réalisées et de proposer, si cela est nécessaire, une optimisation des processus.

  • Développement de nouveaux services aux adhérents

Pour répondre aux besoins de ses adhérents, CARA est amené à développer de nouveaux services. Cette action, destinée à accompagner les adhérents de manière individuelle devra faire l’objet d’un business model associé. Depuis novembre 2021, CARA est identifié comme pôel référent du  label HiFrance, label d’accompagnement à la levée de fond. Dans le cadre de la mission, le/la CM aura en charge de structurer ce service, de le promouvoir auprès du réseau et de la développer.

D’autres services pourront être amenés à être développés dans le cadre de la mission. Jusqu’à 20% de la mission pourront être dévolus à la réalisation d’activités transversales pour la structure en fonction des besoins et des priorités fixées.

Une présence régulière au bureau CARA de Clermont-Ferrand et des déplacements fréquents sur l’ensemble de la région Auvergne-Rhône-Alpes sont à prévoir.

Profil du chargé de mission business développement

  • Formation supérieure (Bac +3/5) – Ecole de commerce, IAE, Université
  • Connaissance de l’environnement économique et industriel
  • Anglais professionnel
  • Capacité d’analyse et esprit de synthèse
  • Expérience souhaitée en gestion de projet ou événementiel
  • Sens du contact humain, facilité d’adaptation face à des interlocuteurs très variés
  • Autonomie
  • Aptitude à travailler en équipe

Chargé de mission business développement (H/F)

Durée

CDD d’une durée de 1 an

 

Rémunération

En fonction du profil

 

Type de contrat

  • Contrat durée déterminée
  • Forfait jours.
  • Carte tickets restaurants (60% employeur)
  • Remboursement à 50% de l’abonnement de transport