Key Account Manager EMEA F/H

Bontaz

12 octobre 2021

CDI

Présentation de l’entreprise

Equipementier Automobile de Rang 1, Le Groupe Bontaz, est le leader mondial des systèmes hydrauliques automobiles. Il conçoit, développe et produit des sous-ensembles innovants (Gicleurs, électrovannes, modules complets, pièces d’injection, clapets). Il fournit son expertise aux bureaux d’études des constructeurs automobiles, pour lesquels ses compétences spécifiques apportent une véritable plus-value. Le Groupe travaille auprès des plus grands constructeurs avec agilité et confiance pour relever les défis de la mobilité de demain.

Fondé en 1965 au cœur des Alpes françaises dans le berceau du décolletage, Bontaz s’est développé à travers le monde pour devenir un équipementier automobile de premier rang. Présent dans 12 pays, avec 10 usines et 4 centres de R&D, le Groupe emploie 4000 salariés.

Grâce à plus de 50 ans d’expériences, Bontaz est aujourd’hui un expert des fonctions hydrauliques. Il maîtrise l’ensemble des activités de production, de la conception à l’assemblage final :

  • La conception et le développement de produits, de lignes d’assemblage et de machines
  • La fabrication de composants en métal et en plastique
  • L’assemblage semi-automatique de sous-ensembles
  • La fabrication de machines et lignes d’assemblage

Les acheteurs d’automobiles d’aujourd’hui exigent des véhicules qui consomment moins de carburant, ne nuisent pas à l’environnement et possèdent une durée de vie prolongée.

  • Réduire la consommation de carburant et les émissions
  • Optimisation des performances du moteur
  • Rendre les véhicules plus durables

Ces trois thèmes forment la base de travail de Bontaz en créant de nouvelles solutions pour les fonctions hydrauliques des voitures et des camions, tout en les fabriquant partout dans le monde avec une fiabilité maximale.

Les Business Line majeurs sont :

  • Oil Management by Mechanical System
  • Oil Management by Electrical System
  • Coolant Management System
  • Actuator System

Enfin les évolutions au sein du Groupe, notamment avec la création et le développement du site Ecotec à Marnaz (74), démontre une réelle dynamique d’innovation pour répondre aux besoins des clients au niveau mondial.

Dans le cadre de son développement, le Groupe renforce son équipe commerciale par le recrutement d’un nouveau KAM sur la zone EMEA (H/F). Il s’agit d’une création de poste.

Description du poste : Key Account Manager F/H

Rattaché hiérarchiquement au Chief Sales & Marketing Officer, le candidat viendra renforcer une équipe actuellement composée de 5 KAM.

Le candidat prendra en charge notamment le compte Renault plus divers autres clients EMEA. Il devra tout à la fois maintenir et consolider le chiffre d’Affaires actuels et assurer un développement en mettant en avant les innovations du Groupe Bontaz en s’appuyant sur les lignes de produits actuels et celles en développement.

L’objectif est d’accroître le portefeuille d’affaires et de le doubler à horizon 10 ans. La croissance doit se faire par un travail de prospection et développement commercial fort chez les comptes clients existants sur d’autres marchés et applicatifs produits : élargissement de gamme et travail sur la fidélisation client et montée en gamme du portefeuille (profondeur de gamme).

La prospection de nouveaux clients sur d’autres marchés notamment hors automobile est à considérer dans le périmètre. Le développement commercial a pour vocation de relever les challenges de la mobilité du monde automobile avec l’émergence des véhicules hybrides, électriques et autonomes ainsi qu’une forte volonté de la direction de se diversifier hors automobile. Pour répondre à son plan stratégique et forte ambition 2030, le Key Account Manager doit avoir un profil de Commercial Business Developper sur les comptes ou nouveaux comptes à gérer.

Dans ce contexte, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes

  • Gérer la relation avec le compte Renault et autres constructeurs au niveau EMEA (Europe Middle East & Africa)
  • Faire le lien entre les comptes clients de sa zone et les équipes internes du Groupe BONTAZ
  • Gérer les consultations client
  • Gagner de nouveaux projets
  • Gérer, négocier et suivre les conditions commerciales
  • Préparez le budget, le plan d’affaires et la liste des objectifs.
  • Respecter les standards du Groupe BONTAZ en termes de qualité, de respects des procédures, des règles internes, …

Le candidat travaille de façon régulière avec les équipes R&D du Groupe.

La fonction nécessite des déplacements réguliers sur la zone EMEA, pour le compte Renault et les autres clients du portefeuille.

Description du profil

Idéalement de formation supérieure dans le domaine technique, de type Ingénieur Mécanique, nous nous attacherons avant tout à l’expérience du candidat en lien avec le besoin du Groupe Bontaz. Vous devez justifier d’une expérience de quelques années, dans une fonction identique acquise chez un équipementier automobile. La connaissance du compte Renault serait un atout complémentaire. Expérience dans le développement et la conquête de nouveaux marchés. Le candidat a l’habitude de travailler en mode projet tant en externe qu’en interne.

Pratique courante de l’anglais exigée.

Le poste est situé à Marnaz (74)

Ref poste : EB 509/11

Key account Manager EMEA

Rattaché hiérarchiquement au Chief Sales & Marketing Officer, le candidat viendra renforcer une équipe actuellement composée de 5 KAM.

Le candidat prendra en charge notamment le compte Renault plus divers autres clients EMEA. Il devra tout à la fois maintenir et consolider le chiffre d’Affaires actuels et assurer un développement en mettant en avant les innovations du Groupe Bontaz en s’appuyant sur les lignes de produits actuels et celles en développement.

L’objectif est d’accroître le portefeuille d’affaires et de le doubler à horizon 10 ans. La croissance doit se faire par un travail de prospection et développement commercial fort chez les comptes clients existants sur d’autres marchés et applicatifs produits : élargissement de gamme et travail sur la fidélisation client et montée en gamme du portefeuille (profondeur de gamme).