Key account Manager zone Allemagne F/H

Bontaz

12 octobre 2021

Présentation de l’entreprise

Equipementier Automobile de Rang 1, Le Groupe Bontaz, est le leader mondial des systèmes hydrauliques automobiles. Il conçoit, développe et produit des sous-ensembles innovants (Gicleurs, électrovannes, modules complets, pièces d’injection, clapets). Il fournit son expertise aux bureaux d’études des constructeurs automobiles, pour lesquels ses compétences spécifiques apportent une véritable plus-value. Le Groupe travaille auprès des plus grands constructeurs avec agilité et confiance pour relever les défis de la mobilité de demain.

Fondé en 1965 au cœur des Alpes françaises dans le berceau du décolletage, Bontaz s’est développé à travers le monde pour devenir un équipementier automobile de premier rang. Présent dans 12 pays, avec 10 usines et 4 centres de R&D, le Groupe emploie 4000 salariés.

Grâce à plus de 50 ans d’expériences, Bontaz est aujourd’hui un expert des fonctions hydrauliques. Il maîtrise l’ensemble des activités de production, de la conception à l’assemblage final :

  • La conception et le développement de produits, de lignes d’assemblage et de machines
  • La fabrication de composants en métal et en plastique
  • L’assemblage semi-automatique de sous-ensembles
  • La fabrication de machines et lignes d’assemblage

Les acheteurs d’automobiles d’aujourd’hui exigent des véhicules qui consomment moins de carburant, ne nuisent pas à l’environnement et possèdent une durée de vie prolongée.

  • Réduire la consommation de carburant et les émissions
  • Optimisation des performances du moteur
  • Rendre les véhicules plus durables

Ces trois thèmes forment la base de travail de Bontaz en créant de nouvelles solutions pour les fonctions hydrauliques des voitures et des camions, tout en les fabriquant partout dans le monde avec une fiabilité maximale.

Les Business Line majeurs sont

  • Oil Management by Mechanical System
  • Oil Management by Electrical System
  • Coolant Management System
  • Actuator System

Enfin les évolutions au sein du Groupe, notamment avec la création et le développement du site Ecotec à Marnaz (74), démontre une réelle dynamique d’innovation pour répondre aux besoins des clients au niveau mondial.

Dans le cadre de son développement, le Groupe renforce son équipe commerciale par le recrutement d’un nouveau KAM sur la zone Alémanique (H/F). Il s’agit d’une création de poste.

Le poste : Key account Manager zone Allemagne F/H

Rattaché hiérarchiquement au Chief Sales & Marketing Officer, le candidat (H/F) viendra renforcer une équipe actuellement composée de 5 KAM.

Le Groupe a une forte ambition de développement de ses lignes de business et gamme de produits. Pour accompagner ce développement, Le groupe recherche un nouveau Key Account Manager avec notamment une partie de gestion des TOP clients allemands à savoir (DAIMLER / BMW) une quote-part de AUDI/Porsche/VW ainsi que des clients périphériques en Suisse Alémanique, Autriche, Pays Bas ….

La croissance doit se faire par un travail de prospection et développement commercial fort chez les comptes clients existants sur d’autres marchés et applicatifs produits : élargissement de gamme et travailler sur la fidélisation client et monter en gamme du portefeuille (profondeur de gamme). La prospection de nouveaux clients sur d’autres marchés notamment hors automobile est à considérer dans le périmètre. Le développement commercial a pour vocation de relever les challenges de la mobilité du monde automobile avec l’émergence des véhicules hybrides, électriques et autonomes ainsi qu’une forte volonté de la direction de se diversifier hors automobile.

Pour répondre à son plan stratégique et forte ambition 2030, le Key Account Manager doit avoir un profil de Commercial Business Developper sur les comptes ou nouveaux comptes à gérer.

Dans ce contexte, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes :

  • Elaborer la stratégie commerciale de la zone, avec sa hiérarchie
  • Définir le plan de développement
  • Identifier les opportunités chez les clients, promouvoir les solutions, produits et technologies du Groupe, avec le soutien du marketing et des Business Line Managers
  • Faire le lien entre les comptes clients de sa zone et les équipes internes du Groupe BONTAZ
  • Gérer les consultations client
  • Identifier et gagner de nouveaux projets
  • Gérer, négocier et suivre les conditions commerciales
  • Respecter les standards du Groupe BONTAZ en termes de qualité, de respects des procédures, des règles internes, …
  • Assurer un reporting structuré et régulier sur l’avancement des projets, des propositions, des affaires en cours, …

Le candidat (H/F) travaille de façon régulière avec les équipes R&D du Groupe

La fonction nécessite des déplacements réguliers sur l’Allemagne et sur les autres pays de la zone géographique, pour le compte des clients du portefeuille.

Profil recherché

Le candidat doit justifier d’une expérience de quelques années, dans une fonction identique acquise chez un équipementier automobile. La connaissance des comptes DAIMLER / BMW, AUDI/Porsche/VW serait un atout complémentaire.

Expérience dans le développement et la conquête de nouveaux marchés.

Lieu de résidence : Compte tenu de la zone Géographique couverte par le candidat, un lieu de résidence dans l’Est de la France est tout à fait possible, avec travail alliant Home-Office et déplacements chez les clients et prospects ainsi qu’au siège du Groupe à Marnaz (74).

Rémunération :  Fixe + Voiture de fonction

Pratique courante de l’allemand exigée et l’Anglais est souhaité.

Ref : EB 509/12

Key account Manager zone Allemagne F/H

Rattaché hiérarchiquement au Chief Sales & Marketing Officer, le candidat (H/F) viendra renforcer une équipe actuellement composée de 5 KAM.

Le Groupe a une forte ambition de développement de ses lignes de business et gamme de produits. Pour accompagner ce développement, Le groupe recherche un nouveau Key Account Manager avec notamment une partie de gestion des TOP clients allemands à savoir (DAIMLER / BMW) une quote-part de AUDI/Porsche/VW ainsi que des clients périphériques en Suisse Alémanique, Autriche, Pays Bas ….

La croissance doit se faire par un travail de prospection et développement commercial fort chez les comptes clients existants sur d’autres marchés et applicatifs produits : élargissement de gamme et travailler sur la fidélisation client et monter en gamme du portefeuille (profondeur de gamme). La prospection de nouveaux clients sur d’autres marchés notamment hors automobile est à considérer dans le périmètre. Le développement commercial a pour vocation de relever les challenges de la mobilité du monde automobile avec l’émergence des véhicules hybrides, électriques et autonomes ainsi qu’une forte volonté de la direction de se diversifier hors automobile.

Pour répondre à son plan stratégique et forte ambition 2030, le Key Account Manager doit avoir un profil de Commercial Business Developper sur les comptes ou nouveaux comptes à gérer.

 

Ref : EB 509/12