Head of sales B2B
REF Bikes
Publiée le 11 juillet 2025
CDI
Montpellier
REF BIKES recherche un candidat pour le poste de Head of sales B2B en CDI.
Présentation de REF BIKES
REF Bikes est la première marque de vélos dédiée aux entreprises. Grâce à notre concept innovant, modulable et circulaire, nous proposons une offre flexible et clé en main, parfaitement adaptée aux évolutions des organisations. L’innovation Plug’n Go (notre système d’assemblage de cadre sans colle ni soudure), nous permet de fabriquer localement des vélos réparables et re conditionnables à l’infini. Ainsi, nous offrons aux entreprises une solution simple, économique et écologique pour attirer les meilleurs talents et répondre aux exigences croissantes en matière de décarbonation.
En pleine expansion, nous recherchons un(e) Head of sales B2B passionné(e) et engagé(e) pour dynamiser notre croissance et représenter REF Bikes auprès des entreprises soucieuses de leur impact social et environnemental.
Les missions du Head of sales B2B
En tant que Head of sales B2B, tu auras pour objectif d’accélérer une dynamique commerciale déjà lancée, structurer notre performance et porter notre ambition nationale. Tu prends le lead commercial en 2 temps clairs :
Phase 1 : Renforcer la traction B2B (6 à 12 mois)
Tu interviens en première ligne pour développer la clientèle de REF Bikes en exploitant les outils et les cibles déjà identifiés :
- Prospecter les leads qualifiés sur nos cibles B2B en utilisant les outils de prospection fournis (CRM, Outbound, Automatisation…) pour organiser et réaliser des rendez-vous en physique ou en visio avec les prospects identifiés
- Challenger vos interlocuteurs (RH, RSE…) en identifiant leurs enjeux de mobilité, RSE, marque employeur, etc…
- Présenter nos offres et solutions de façon personnalisée, en vue de conclure des ventes
- Assurer un reporting régulier et un suivi rigoureux dans notre CRM
- Accompagner vos clients de A à Z : signature du bon de commande, coordination de la livraison, suivi de la satisfaction et développement de ventes additionnelles
Phase 2 : Structuration & Pilotage commercial
Tu conserves un rôle commercial actif tout en devenant un acteur central de la structuration commerciale et du management :
- Contribuer à l’amélioration du sales book et des bonnes pratiques commerciales
- Participer activement au recrutement des membres de l’équipe commerciale (SDR, commerciaux terrain, account executives)
- Prendre la responsabilité de l’équipe commerciale (Montpellier, Lyon, autres villes à venir)
- Piloter la performance collective à travers les KPIs, forecasts, tableaux de bord et outils de suivi
- Animer les rituels commerciaux (daily, weekly, pipeline review, training…)
- Aligner la stratégie commerciale avec la roadmap de REF Bikes en lien direct avec la direction
Le profil recherché
Formation : Bac+5 (école de commerce ou équivalent), avec une forte sensibilité business et une appétence pour les environnements agiles et entrepreneuriaux.
Expérience : 5 à 8 ans en vente B2B, avec du closing actif et idéalement une expérience en start-up ou scale-up. Tu es à l’aise dans un cadre en construction et sais avancer sans process figés.
Compétences : Excellente maîtrise du cycle de vente complet, capacité à structurer et à animer une équipe commerciale, autonomie, rigueur, et esprit d’équipe.
Bonus : Tu aimes toucher à tout, faire avancer les choses, construire. Tu crois en la mobilité durable et tu cherches un projet ambitieux dans lequel vous investir sur le long terme.
Pourquoi rejoindre REF Bikes :
Responsabilités & Évolution :
- Un rôle structurant et évolutif : tu arrives à un moment clé pour poser les bases d’une organisation commerciale nationale
- Montée rapide en responsabilités, avec une trajectoire claire vers un poste de direction commerciale
Culture & Ambiance :
- Intègre une équipe, dynamique et ambitieuse
- Une équipe soudée, exigeante et bienveillante, avec une vraie culture de l’autonomie
- Voiture de service mise à disposition
Avantages Concrets :
- Vélo de fonction REF Bikes inclus
- BSPCE (Stock-options) pour prendre part à la création de valeur de REF Bikes
Les modalités :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : poste basé à Montpellier + déplacement à prévoir selon organisation
- Salaire : Fixe de 42k€ annuel + variable évolutif sur les deux phases :
Phase 1 : Variable basé sur le chiffre d’affaire personnel réalisé.
Phase 2 : Variable mixte sur performance individuelle + performance globale de l’équipe.
- Temps de travail : du lundi au vendredi, temps plein
- Début du contrat : dès que possible
Candidatez directement par mail
Merci d’envoyer ton CV accompagné d’un court texte (5 lignes maximum) expliquant comment tes compétences en développement commercial et ton engagement pour la mobilité durable aideront à convaincre les entreprises de choisir nos vélos pour leurs collaborateurs, en suivant le bouton « Postuler ».
Pour en savoir plus sur notre aventure, visite le site de REF Bikes
